Viele unserer Klienten wollen die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen intensivieren. Die Treiber für diese Allianzen und Joint Ventures sind vielschichtig: die Erschließung neuer geographischer Märkte, die Konsolidierung von Industrien oder auch der Wunsch, die Kosten und Risiken für die Entwicklung neuer Produkte und Services auf mehrere Schultern zu verteilen.

Wir beraten bei der Entwicklung von Allianz-Strategien und unterstützen bei deren Umsetzung. Wir helfen bei der Strukturierung, den Verhandlungen und dem Abschluss von Allianzen; dazu gehören auch die Ermittlung der bestmöglichen Partner sowie die Abschätzung des Wertschöpfungspotenzials.

Auswahl und Bewertung von Partnern
Die Auswahl des Partners gestaltet sich bei jeder Allianz anders. Wir unterstützen unsere Klienten, die strategische Rolle von Partnern zu definieren und die unterschiedlichen Modelle der Zusammenarbeit zu bewerten. Unsere genauen Kenntnisse der Branchen und lokalen Märkten ermöglichen es uns, gemeinsam mit unseren Klienten geeignete Partner zu identifizieren und die optimale Vorgehensweise festzulegen.

Vorbereitung und Unterstützung in Verhandlungen
Wie bei Fusionen und Übernahmen begleiten wir unsere Klienten auch bei Allianzen und Joint Ventures durch den gesamten Prozess der Anbahnung und Verhandlungsführung. Gemeinsam entwickeln wir ein Verständnis der Geschäftsgrundlagen, um die Strukturen der Zusammenarbeit zu definieren, den Umfang abzustecken und die Beiträge der verschiedenen Partner zu definieren. Entscheidend hierbei ist die Entwicklung einer klaren Strategie und eines fundierten Business-Plans.

Neuausrichtung bereits bestehender Allianzen
Allianzen und Joint Ventures sind nicht immer frei von Störungen oder Irritationen. In diesen Situationen helfen wir Unternehmen, die Erwartungen an die Zusammenarbeit neu zu formulieren, damit die Allianz für beide Seiten größtmöglichen Nutzen hat. Oder wir stehen beratend zur Seite, um die Zusammenarbeit zum Wohle beider Parteien zu beenden.

Aufbau interner Fähigkeiten
Wir haben ein Benchmarking-System entwickelt, um die Fähigkeit von Unternehmen für erfolgreiche Allianzen zu messen. Dieses Wissen nutzen wir, um die interne Organisation unserer Klienten optimal auf Allianzen auszurichten.