How to Identify the Sources of Growth and Drive Enduring Company Performance

Gibt es ein Erfolgsrezept für langfristig erfolgreiches Wachstum? Wie gelingt es Unternehmen, in hart umkämpften, gesättigten Märkten ihre Position weiter auszubauen? Was sollten Topmanager heute tun, um morgen erfolgreich zu sein?  Antworten auf diese Fragen bietet das Buch "The Granularity Of Growth" von Patrick Viguerie und Sven Smit, Directoren bei McKinsey & Company, und Mehrdad Baghai, Managing Director von Alchemy Growth Partners.

Die Ergebnisse des Buchs basieren auf drei Jahren intensiver Analysearbeit der Autoren. In dieser Zeit haben sie 400 der größten Unternehmen weltweit untersucht. Eine ihrer Schlussfolgerungen: Die Steigerung von Marktanteilen wirkt nur selten als Wachstumstreiber. Viel wichtiger für kontinuierliches Wachstum ist die Entscheidung, in welchen Arenen ein Unternehmen antritt. Welche Marktsegmente bedient es? Und wie ausgeprägt sind seine M&A-Aktivitäten in diesen Märkten?

Um neue Marktmöglichkeiten aufzudecken und die richtigen strategischen Entscheidungen treffen zu können, ist Granularität entscheidend. Führungskräfte sollten die Gesamtstrategie in ihre kleinsten relevanten Bestandteile zerlegen und so zu den tiefer liegenden Ebenen ihrer Geschäfte und Strukturen vordringen. Anders gesagt: Sie müssen ihre Geschäfte detaillierter analysieren.

Die Erkenntnisse in The Granularity Of Growth haben erhebliche Auswirkungen auf Führungsmannschaften und deren Einstellung zu den Ressourcen ihres Unternehmens, nicht zuletzt, wenn es darum geht, wie sie ihre eigene Arbeitszeit einsetzen oder welche Geschäfte und Marktsegmente sie anvisieren.

Das Buch hilft Managern, strategische Entscheidungen auf granularer Ebene zu treffen, ohne dabei die Komplexität zu erhöhen. Schritt für Schritt erläutern die Autoren die Voraussetzungen für Wachstum, den Entwurf einer Strategie und den Aufbau einer Organisationsstruktur zur Strategieumsetzung.

Über die Autoren

Patrick Viguerie ist Director im Büro von McKinsey in Atlanta und Leiter der Strategy Practice in Nord-, Mittel- und Südamerika. Im Zentrum seiner Arbeit steht die Unterstützung von Unternehmen hinsichtlich der Entwicklung und Umsetzung von Erneuerungs- und Wachstumsstrategien. Er hat Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen beraten und zahlreiche Artikel zum Thema Unternehmensstrategie veröffentlicht. Patrick Viguerie absolvierte einen AB am Dartmouth College und einen MBA an der Harvard Business School.

Sven Smit ist Director im Amsterdamer Büro und Co-Leiter der Wachstumsinitiativen von McKinsey. Er hat Unternehmen aus zahlreichen Branchen, z.B. Telekommunikation, Hightech und Medien, in den unterschiedlichsten Ländern beraten. Sven Smit erlangte einen Abschluss in Maschinenbau an der Delft University of Technology und besitzt einen MBA des INSEAD.

Mehrdad Baghai ist Managing Director von Alchemy Growth Partners, einem Beratungs- und Venture-Unternehmen in Sydney. Er ist Co-Autor des internationalen Bestsellers The Alchemy of Growth und war Partner in den McKinsey-Büros in Sydney und Toronto. Mehrdad Baghai verfügt über einen BSE der Princeton University, einen MPP der Kennedy School of Government und einen JD der Harvard Law School.